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網店如何短期有銷量

2016年5月10日  566次

網上做生意,開網店,不一定就要去淘寶、拍拍、京東等這些平臺。你也完全可以開獨立網店。當然有人說獨立網店不好做,其實不然,只要你做好了下面的這些,短期內有訂單不是難事。 


一、定好位 


定位是開店前最應該做好的一個工作。只有將定位定好了,后期的工作才會有方向,才不至于迷失。定位要注意兩點,一是精準、二是給買家好印象。精準,就是說不能太籠統,比如你不能單獨寫個女裝店,而是有自己的風格,比如英倫女裝等。好印象,就是在頁面設計和用詞方面要符合消費者的需求,不能將一些不好的用詞用在網店中。從截圖上看,首先這個名字“苦澀”,總讓人有一種不好的感覺,我也讀過書的,知道文藝方面的東西,但我們應該知道,商業成敗關鍵在用戶的心目中,苦澀這些字眼,讓人產生的聯想就是這茶葉是苦的,還不好喝,而一旦這個印象進入用戶心里,就不容易逆轉,潛意識的東西是不容易去改變的。 


二、細節優化 


這就設計到店鋪裝修、寶貝描述、售后服務等一系列東西。當然,文案上也要下一番功夫。細節,一是讓買家覺得專業,二是讓買家覺得值得信賴,物超所值等。這些就不細講了,有興趣的可以去開淘網上看看相關介紹。 


三、差異化推廣。 


差異化推廣的前提不要求你的產品具有很大的差異優勢,即使是大眾化產品,只要做好差異化推廣,就會取得不錯的銷售業績。

1、定價差異化。可以將產品弄成小包裝,讓價格形成不同的梯度,滿足用戶的消費策略心理空隙。比如1200的白金禮品裝,500g的,可以有同系列的300塊的迷你白金版,這樣子做就可以給用戶更多的自由,用戶普遍是喜歡對比的,我們就應該故意設置一些東西讓用戶自己去糾結。 


2、時間差異化。比如上午八點之前下單成功的給什么價格什么折扣,中午十二點的時候成功下單給什么折扣什么價格,下午下單給什么折扣什么價格,用這樣的方式打亂用戶的心理價格認知體系,讓他們自己去計算,自己給自己壓力。這些操作方法很多,你自己可以多研究下。 


3、推廣差異化。在開業前期,你可以用一些試用的方法,增強用戶對你的信任,進而接受你的店鋪和產品。當然,你也不能太直接就給買家了,可以讓他們轉發鏈接或者分享下,才會有獎品,這樣就多了很多幫你推廣的人。


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